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Seminário sobre negociação comercial
2008/05/21

A ACIB – Associação Comercial e Industrial da Bairrada vai organizar, a 29 de Maio, no Museu do Vinho, em Anadia, pelas 15h, um seminário subordinado ao tema: A Negociação Comercial.

Dirigido a responsáveis e colaboradores dos Departamentos de Marketing e/ou Comercial das micro, pequenas e médias empresas da região, o seminário pretende «esclarecer sobre como seleccionar e aplicar as técnicas de venda e negociação, conhecer as técnicas de diagnóstico e persuasão relacionadas com a argumentação comercial e resposta às objecções e fecho de venda».

No seminário estarão presentes Álvaro Silva, docente do IPAM — Instituto Português de Administração e Marketing, que abordará o tema dos comportamentos de compra do cliente; Romeu Oliveira, consultor, formador nas áreas do Marketing e Comercial e docente do ISCAC – Instituto Superior de Contabilidade e Administração de Coimbra, que explicará as fases da negociação bem como estratégias e técnicas de negociação.

As intervenções terminam com a apresentação de um caso prático de uma empresa.

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